Gluo CRM

03/09/2025

Muitos projetos de CRM falham antes mesmo de começarem!

👉 Até 50% não passam da fase inicial, principalmente por falta de adesão da equipe e preparação mínima.

O resultado? Planilhas paralelas, retrabalho e gestores sendo responsabilizados pelo fracasso.

Mas não precisa ser assim!!

Compartilhamos no blog os principais erros que podem comprometer uma implementação e como evitá-los:
🔗

Descubra os desafios da implantação de CRM e como evitar que sua equipe resista à mudança e ao novo sistema.

21/08/2025

Você já percebeu que comprar um CRM é fácil, mas fazer ele funcionar é outra história?

Muita empresa se empolga com a ferramenta e esquece do mais importante: processos claros, equipe preparada e dados organizados.

Sem isso, o CRM vira só mais um software esquecido.

No nosso blog, preparei um guia prático com os 6 passos para implantar um CRM que realmente funciona — do planejamento ao uso real pelo time.

👉 Leia aqui: https://www.gluocrm.com.br/passos-para-implantar-crm/

14/08/2025

🚨 Seus leads estão parados no funil?

Já percebeu negociações se arrastando, metas ficando para trás e oportunidades “travadas” sem explicação?

Isso pode não ser azar — e sim gargalos no seu processo comercial.

Quando uma etapa trava, todo o funil sente:
- Ciclo de vendas mais longo
- Queda nas taxas de conversão
- Equipe sobrecarregada

💡 A boa notícia: gargalos não precisam ser um mistério.

Com o diagnóstico certo, você consegue identificar onde o fluxo emperra e tomar ações rápidas para destravar o funil.

No novo artigo, eu mostro:
- Como mapear cada etapa do funil
- Quais métricas usar para encontrar pontos de bloqueio
- Como priorizar melhorias usando matriz Impacto × Esforço
- Passos práticos para aplicar as melhorias com o ciclo PDCA

🔗 Leia o conteúdo completo e descubra como eliminar gargalos e acelerar resultados: https://www.gluocrm.com.br/como-identificar-gargalos-no-processo-comercial/

12/08/2025

🚀 Você sente que está demorando demais para fechar suas venda?

Negociações que se arrastam por meses, propostas que ficam presas em aprovações e follow-ups esquecidos… tudo isso rouba faturamento e desmotiva a equipe.

O problema é que, no mercado B2B, cada atraso conta:
- Mais reuniões e retrabalhos
- Decisões lentas por envolver vários setores
- Propostas que perdem o timing do cliente

💡 A boa notícia: um CRM bem configurado pode reduzir drasticamente o tempo de fechamento.

No novo artigo, você vai ver:
✅ Por que o ciclo de vendas industrial é naturalmente longo
✅ Como o CRM agiliza cada etapa do funil
✅ Ganhos reais em produtividade e satisfação do cliente
✅ Um case da Morumbi Implementos Rodoviários, que transformou dias em minutos com automações

🔗 Leia agora e descubra como encurtar seu ciclo de vendas: https://www.gluocrm.com.br/como-o-crm-reduz-o-ciclo-de-vendas/

31/07/2025

🚨 Você pode estar perdendo vendas agora mesmo!

Sabia que 81% dos gestores não revisam e corrigem seus processos regularmente?

Se você é assim, pode estar mantendo ineficiências que emperram seus resultados.

Processos desatualizados e mal documentados criam gargalos invisíveis:
❌ Leads travam em etapas erradas
❌ Responsabilidades ficam confusas
❌ Oportunidades escorrem pelos dedos.
❌ Ciclos de vendas mais longos
❌ Taxas de conversão abaixo do potencial

No nosso novo artigo, ensinamos como dar um reset estratégico em todo o seu processo comercial, garantindo que cada etapa do funil seja eficiente e focada em resultados:
✅ Mapeie e documente cada fase do pipeline para identificar gargalos reais
✅ Redefina papéis de SDRs, consultores e closers, evitando sobreposições
✅ Alinhe marketing e vendas para avançar apenas leads qualificados
✅ Implemente CRM e automações que padronizem follow-ups e acelerem negociações
✅ Estabeleça ciclos de feedback ágeis para iterar e otimizar processos sem burocracia

👉 Quer transformar seu processo em um motor de crescimento para seu time comercial?
Leia o artigo completo e descubra o passo a passo:

Reestruture sua equipe comercial de vendas consultivas com diagnóstico, papéis, ICP, ferramentas, métricas e acompanhamento.

29/07/2025

Sabia que até 30% das suas vendas são perdidas por obstáculos simples no processo comercial?

Seja na prospecção de leads, na gestão de metas agressivas ou no follow-up, cada falha representa receita deixada de lado.

No nosso novo artigo, desvendamos os principais Desafios em Vendas na Indústria e mostramos como:
✅ Identificar e qualificar leads
✅ Vencer objeções
✅ Automatizar o pipeline para reduzir o ciclo de vendas
✅ Manter a equipe motivada com treinamentos contínuos
✅ Adotar uma abordagem omnicanal apoiada em dados reais

Imagine ter métricas em tempo real no seu celular, follow-ups automatizados liberando seu time para negociações estratégicas e propostas customizadas.

Empresas que aplicam essas práticas já viram:
1. Aumento de conversão em até 25%
2. Redução de ciclo de vendas em 30%
3. Engajamento da equipe mais alto e menor turnover

Pronto para superar os desafios das vendas B2B e otimizar seus?
👉 Leia o artigo completo e descubra o passo a passo: https://www.gluocrm.com.br/desafios-em-vendas-nas-industrias/

🗣️ Comente qual desses desafios mais impacta sua operação hoje.

Descubra os principais obstáculos em vendas industriais e saiba como otimizar seu funil, CRM e estratégias B2B para aumentar conversões

24/07/2025

🚨 71% das indústrias já adotaram sistemas de CRM… mas a maioria ainda está insatisfeita!

Segundo estudo da Forrester, muitas empresas sentem que a solução “padrão” não entrega o que realmente precisam.

🔍 Por que isso acontece?
Porque um CRM genérico não entende as particularidades do seu processo de vendas consultivas:
→ Falta de módulos essenciais
→ Interface e workflows desalinhados com o ciclo de vendas B2B industrial
→ Dificuldade ao integrar ferramentas, mantendo suas equipes longe da visão completa do cliente

Imagine um CRM 100% customizado para a sua indústria, com:
✅ Criação de rápida de propostas complexas (CPQ)
✅ Disparo automático de e-mails de follow-up e lembretes de contato
✅ Dashboard que sinaliza indicadores-chave de performance

👉 Leia nosso artigo e descubra o que faz um CRM ser verdadeiramente industrial — e veja se sua operação já precisa de um:

Descubra o que é CRM industrial, suas funcionalidades essenciais e benefícios na Indústria 4.0. Veja sinais de que você precisa de um CRM e como integrar vendas

22/07/2025

Sabe como empresas reduzem em até 50% o tempo de máquina parada e ganham até 30% de produtividade, segundo a McKinsey?

Estou falando de Transformação Digital na Indústria!

Nós abordamos mais sobre esse tema em nosso novo artigo, onde compartilhamos as principais tendências e benefícios da Transformação Digital para sua empresa.

Descubra que:
✅ Integração total para eliminar silos e ter visão 360° do seu negócio;
✅ Como IIoT, Big Data e IA viabilizam manutenção preditiva e hiperautomação;
✅ A importância de cibersegurança e cultura data-driven para tomar decisões rápidas e seguras;
✅ O papel de um CRM industrial na unificação de dados de produção, suporte e vendas B2B;
✅ Cases reais – como a Fábrica de Controls alcançou 20% menos paradas em 6 meses com IoT da WEG Smart Machine.

👉 Leia o artigo completo e prepare sua indústria para a próxima revolução digital:

Explore a transformação digital na indústria e conheça novas tendências, como IIoT, big data, automação e CRM para reduzir custos e ganhar competitividade