13/12/2020
É comum algumas pessoas relatarem sobre a seguinte situação: o anúncio possui visitas, mas não acontece nenhuma venda.
Essa situação acontece por muitos motivos, e muitas vezes pequenos detalhes podem fazer a diferença na hora de vender.
Ter visitas no seu anúncio ainda que com zero vendas é um bom indicador de que as pessoas estão buscando o seu produto e chegando até o lugar certo, mas somente visitas não é o suficiente quando se vende produtos na internet.
O que o vendedor precisa entender é que para se realizar vendas, não é somente o preço o fator determinante. Algumas coisas estão fora de nosso controle na hora de vender, e isso diz respeito ao comportamento do consumidor.
Em nichos menos específicos existem ajustes e melhorias que o vendedor pode aplicar na hora de anunciar e que faz toda a diferença na decisão de compra.
Um detalhe crucial que sempre será citado quando se fala em anunciar na Internet diz respeito ao Anúncio Padrão FIFA. Sem ele, o seu anúncio não atinge a qualidade adequada para atrair clientes. Sendo assim, é sempre válido ressaltar que para converter visitas em vendas seu anúncio precisa estar estruturado com:
– Fotos bem trabalhadas e em boa resolução;
– Utilizar a semântica no Título do anúncio, composto por palavras-chaves que agreguem valor ao produto e se adequem aos perfis que se deseja atingir;
– Características completas com especificações do produto, peso, tamanho, material, etc;
– Descrição apresentando benefício da empresa e do produto;
– Aplicação do Código EAN diferente em cada anúncio.
Outro detalhe importante está relacionado à qualidade do seu atendimento. Esse fator pode ser determinante, além de passar credibilidade ao consumidor. Procure ser sempre cordial, realize respostas rápidas, objetivas e sempre compostas de um benefício que gere o interesse do consumidor. Exemplo: responda o que foi perguntado e demonstre o seu interesse em prontificar a entrega do produto assim que o pagamento for aprovado. São pequenos detalhes que conquistam o cliente e transmitem confiança.
Esses ajustes existem exatamente para te ajudar a alavancar as suas vendas. É preciso estar sempre atento aos detalhes.