28/08/2023
¿Por qué debo comprarte a ti?
Parece una pregunta simple, pero esconde muchos secretos que la mayoría de los emprendedores no sabe cómo resolver. La premisa es simple: Con tanta competencia ahí afuera, ¿Por qué el usuario debe elegir tu empresa como su proveedor y no a tu competencia?
La gran mayoría de los emprendedores de nuestro país no sabe cómo responder esta pregunta, de hecho, en un 95% de los casos en los que les hice esta pregunta mientras sondeaba su emprendimiento como un cliente potencial la respuesta fue simplemente "por que soy el mejor", pero, por qué eres el mejor? que factor diferenciador tienes versus tu competencia?
Graciosamente, en un pequeño pero significante % de entrevistados la respuesta fue "No tengo competencia", Wao, que increíble y suertuda que es tu vida, no tener competencia parece ser un sueño, pero ¿Lo es?
Muy pocos emprendimientos realmente entran en esta categoría, la mayoría de ellos en realidad están identificando mal su segmento de mercado y su público objetivo, dicho esto, posiblemente entren en quiebra dentro de su primer año.
Emprender es difícil, pero puede ser más ligero con la estrategia adecuada y con una división de recursos apropiada. Entonces, cuando estes por establecer tu negocio, sigue estos pasos para estar más enfocado y lograr que tu negocio prospere:
1- Identifica tu Target Objetivo, qué quiere, porque lo quiere.
2- Consume el producto, sondea el mercado, identifica sus fallas y fortalezas para corregirlas y potenciarlas.
3- Concéntrate en la experiencia del usuario, las redes sociales dominan la interacción social el día de hoy, que tu cliente tenga una buena experiencia con tu producto hará que otros quieran probarlo.
4- Invierte en talento, no puedes hacer todo solo, identifica las falencias de tu negocio y contrata personal capacitado para potenciar los puntos débiles de tu logística.
Y, por último:
5- Haz el producto como si fuera para ti mismo, p**e su presentación, y no tengas miedo en subir un poco su precio si eso se traduce en tener una mejor calidad y experiencia para tus consumidores.
No olvides siempre hacer seguimiento con tus clientes y escuchar lo que tienen que decir, a veces una queja simple que llega a ser solucionada puede traducirse como un crecimiento grande en tu participación en el mercado.
