26/09/2017
Предимствата на онлайн магазина пред истински магазин.
Ако искаш да започнеш свой бизнес и си се ориентирал към продажбите на дребно, тази статия е за теб. Тук ще разсъждаваме върху това, кое е по-рентабилно - онлайн магазин или истински физически магазин от гледна точка на приходи, разходи и положен труд.
Общи изисквания и за двата обекта:
- Трябва да си търговец по смисъла на Търговския закон - да регистрираш дружество, през което да извършваш търговската си дейност (около 300лв. еднократно).
- Ще ти трябва счетоводител (около 50лв./месец).
- Разплащателна сметка (такса за банката - около 10лв./месец).
Ако изберем да стартираме истински магазин…
1. Локация и големина на помещението
Първо трябва да изберем локация на магазина, според това какво ще се продава. По-добрата локация предполага по-висок наем. След това да изберем големина на магазина (ако имаме избор). По-големият магазин има нужда от повече персонал. Ще има нужда от складово помещение, а площта ограничава количеството стока, която може да изложиш. Също трябва да се отбележи, че колкото е по-голям магазина, толкова по-големи разходи за електричество (за отопление) и вода ще има.
Сравнение с онлайн магазин:
Докато при физическия магазин сте ограничени от населеното място или квартал, при онлайн магазина няма такива ограничения. Може да продавате в цялата страна без проблем.
Тук няма избор на локация, а на домейн. Винаги може да проявиш изобретателност и да избереш свободен домейн, който да приляга на бизнеса. Няма ограничения за броя на продуктите, които може да изложиш. Разходите, които имаш до тук са за домейн (от 20 до 70лв. според домейна, ако е свободен) и за хостинг (има цени дори от 4лв. на месец). Ако магазинът е много посещаван ще имаш повече разходи, но това пък със сигурност ще ти носи и много повече приходи.
Имаш и разходи за създаването на самия магазин. Тук имаш опция да наемериш програмист или екип специалисти да го създадат (около 1000лв. - 5000лв.) и поддържат (около 100лв./месец) за теб или да се възползваш от платформите за електронна търговия (от 20лв./месец до 100лв./месец). Определено чрез платформа за електронна търговия ще излезе по-евтино, но някои платформи имат ограничения за брой продукти, темплейт и тн. Тези ограничения обикновено отпадат с по-високия месечен абонамент. Внимателно проучи платформите, преди да предприемеш нещо.
2. Персонал
Да речем че избираш магазин 50-60 квадрата и преценяваш, че двама работници са достатъчни. До тук имаш още 2 работни заплати + осигуровки в графата с месечните разходи.
Сравнение с онлайн магазин:
При стартиращ онлайн магазин е възможно да се справя дори само 1 човек (това може да си ти) с обаждания, запитвания и обработка на поръчките. Обикновено всички поръчки за деня се изпращат в края на работното време на куриерската компания, за да стигнат на другия ден при клиента.
3. Плащане на стоката
Има нужда от касов апарат (около 200лв. еднократно). Може да се добави и POS терминал за плащане с карта (около 200лв. еднократно).
Сравнение с онлайн магазин:
В България, най-разпространения начин за плащане е наложен платеж (около 90% от всички поръчки). Това е така, защото повечето куриери предлагат услуги като “Преглед и тест”, чрез които клиента ще провери какво му е изпратено и ще плати след като вече е сигурен.
Може да се направи плащане с банкова карта в онлайн магазина, като при този случай парите ще отиват в банковата сметка на дружеството, което управлява магазина.
4. Обзавеждане
Имаш нужда от обзавеждане за магазина - щендери, рафтове, бюро, някакъв дизайн на витрината. Възможно е да се налага и ремонт.
Сравнение с онлайн магазин:
Тук няма такива разходи. Може би единствено ще ти трябва компютър, смартфон и интернет връзка.
5. Визия на магазина
Сигурно ще искаш магазина да се забелязва от улицата и ще направиш някакви рекламни табели, което също е сериозен разход.
Сравнение с онлайн магазин:
Еквивалента на този разход е направата на лого за онлайн магазина и различни брандирани картинки и послания за слайдър, ако има такъв. Най-вероятно ще ти трябва дизайнер, да се погрижи за това, ако нямаш такива умения.
6. Реклама на магазина
Ако искаш да привлечеш повече клиенти да влязат в магазина, трябва да се рекламира. За целта се ползват както стандартни методи, като вестници, радио, други медии, раздаване на листовки, така и нестандартни - това въпрос на въображение.
Сравнение с онлайн магазин:
Тук рекламата и оптимизацията за търсачките е най-важното нещо, което ще доведе клиенти.
7. Работно време
Друго характерно за истинския магазин е работното време. Да приемем, че магазинът работи по 12 часа на ден, но има 1 почивен ден, в който персонала има нужда от почивка. Това са общо 72 работни часа седмично.
Сравнение с онлайн магазин:
Онлайн магазина работи 24 часа седмично без почивка. Не се налага човек да наблюдава и извършва някаква дейност постоянно. Системата прави това. Има различни системи за нотификация, които ще ви съобщят кога има нова поръчка, съобщение и тн. Достатъчно е да имаш смарт телефон под ръка, за да реагираш.
Извод:
От сравнението се вижда, колко много предимства има онлайн магазина пред истинския магазин. Не става въпрос само за спестяване на разходи, а и за повече приходи при добре управляван онлайн магазин.
Препоръка за най-рентабилния модел за стартиране на бизнес с продажби на дребно...
Първо: Ако тепърва влизаш в бизнеса с продажби на дребно - започни с онлайн магазин!
Второ: Използвай платформа за електронна търговия, при която няма допълнителни разходи, ако искаш да ползвате всички функционалности. Пример за такава платформа е PanaMall.bg - http://panamall.bg/index.php?route=information/howitworks
Трето: Намери доставчици на продуктите си на принципа на триъгълната логистика или т. нар. Дропшипинг модел. При него стоката физически не е при теб и не влагаш пари за първоначално закупуване. Договаряте търговска отстъпка с доставчика (примерно 15-20%) и качваш продутите. При поръчка, доставчика доставя стоката на клиента вместо теб и в края на месеца ти изплаща комисионната по банков път.
