25/09/2026
Niemand laat zijn e-mailadres achter voor niets. Dat is de volledige wet van de acquisitiefase.
In foodservice is de klassieker een e-book: een guide, een folder, een receptenboekje. Werkt nog steeds, maar met twee kanttekeningen die de meeste merken missen.
Eén: geef het een B2B-toets. Schrijf je recepten voor de thuiskok, dan vult je lijst zich met B2C die nooit je klant wordt. De kwaliteit van je leads weegt zwaarder dan het aantal.
Twee: statisch is niet meer de sterkste vorm. Gated ebooks converteren gemiddeld rond de 3%, en amper 12% van wie ze downloadt, leest ze ook echt uit. Interactieve formats, quizzes, calculators, tools, doen het doorgaans een stuk beter, omdat ze meteen een persoonlijk resultaat teruggeven in plaats van "waarde later".
De echte hefboom is niet het format, maar de specificiteit: een checklist van één pagina die één concreet probleem oplost, verslaat een guide van 30 pagina's.
En tot slot: een contest of giveaway levert je in één actie een hoop contactgegevens op, mits je een prijs kiest die alléén je doelklant wil (opnieuw die B2B-toets).
Welke lead magnet gebruik jij nu, en trekt hij de juiste mensen aan? 👇