18/06/2024
Als je wil groeien met je bedrijf, zijn er 5 manieren om aan nieuwe klanten te geraken.
1. COLD OUTREACH 📞📩
Dit omvat het benaderen van potentiële klanten via e-mail, telefoon of zelfs persoonlijk zonder voorafgaande interactie.
Persoonlijk vind ik dit een moeilijke omdat je totaal nog geen connectie hebt met je potentiële klant, wat het uitdagend maakt om vertrouwen op te bouwen en verkoop te stimuleren.
Cold outreach kan ook snel als "storend" worden ervaren met vaak een lage conversiegraad tot gevolg.
2. NETWERKEVENEMENTEN 👥
Op events kan je persoonlijk connecties maken en je netwerk uitbreiden.
Klinkt altijd leuk. Je denkt spontaan aan veel drank, hapjes, en gezellig keuvelen.
In realiteit zijn netwerkevents vaak tijdrovend en duur is, zowel qua deelnamekosten als reiskosten.
De grootste beperking is dat je doelgroep hier vaak beperkt is. Je weet niet of het aantal aanwezigen ook effectief allemaal geschikte, potentiële klanten zijn.
3. AFFILIATE MARKETING 🔗
Dit houdt in dat anderen je producten of diensten promoten in ruil voor een commissie.
Hoewel dit kan leiden tot nieuwe klanten, hang je af van derden voor je merkreputatie en verkoopprestaties.
4. MOND-AAN-MOND (VIA REFERRALS) 🗣️
Zijn huidige klanten super tevreden over je product of dienst?
Dan is de kans groot dat ze dit doorvertellen aan hun vrienden, familie, en/of andere connecties. Op die manier komen zij ook bij jou aankloppen.
Het grote nadeel van deze tactiek is de beperkte schaalbaarheid.
Mond-tot-mondreclame is vaak moeilijk op grote schaal te realiseren, vooral in vergelijking met digitale content marketing campagnes.
Het gevolg is een langzame groei.
5. CONTENT MARKETING & SOCIAL MEDIA 📲 (my favorite!)
Content marketing houdt in dat je waardevolle content creëert die jouw doelgroep aanspreekt om je merk als een vertrouwde bron in je sector te positioneren.
Deze content kan vorm krijgen in social media posts & ads, video's, blog posts, email campagnes, etc.
De grote "winning factor" van deze strategie is het opbouwen van een vetrouwensband met je doelgroep.
Door het regelmatig publiceren van nuttige en informatieve content, wordt je op termijn aanzien als "autoriteit".
Het gevolg?
- Je doelgroep komt zelf aankloppen bij jou wanneer de nood daar is (door goede content wordt die nood vaak versneld gecreërd)
- De conversie-graad ligt hoger.
- Je bouwt een community die je nuttige feedback kan geven rond de lancering van nieuwe producten/diensten, nieuwe trends, je prijsstrategie, etc.
Let wel: dit is een lange-termijn strategie en je moet hier durven in investeren als je de groei van je bedrijf serieus neemt.
Wil je eens vrijblijvend sparren rond hoe content marketing je bedrijf kan helpen groeien?
Stuur me gerust een DM!
