02/05/2026
CHIẾN LƯỢC KHÔNG PHẢI LÀ MỘT CÂU NÓI CHO CÓ VẺ BÀI BẢN
Những năm gần đây, chúng ta rất dễ nghe thấy hai chữ “chiến lược” trong các cuộc họp kinh doanh, đặc biệt khi bàn đến marketing, tăng trưởng và phát triển doanh nghiệp.
Nhưng qua nhiều năm đồng hành với các doanh nghiệp trong vai trò cố vấn chiến lược, tôi nhận ra một thực tế khá đáng suy ngẫm: rất nhiều CEO và quản lý cấp trung thường xuyên nói về chiến lược, nhưng khi được hỏi sâu hơn: “Chiến lược cụ thể ở đây là gì?” thì câu trả lời lại rất mơ hồ.
Nhiều người dùng từ “chiến lược” như một cách nói cho có vẻ bài bản, nhưng thực chất bên trong chưa có một hệ quy chiếu rõ ràng để xác định: doanh nghiệp đang đi đâu, lựa chọn điều gì, từ bỏ điều gì và làm thế nào để đo lường hiệu quả.
Vấn đề nằm ở chỗ, nếu chúng ta cứ liên tục nói về chiến lược nhưng lại không hiểu bản chất của chiến lược, thì bằng cơ sở nào có thể biết được chiến lược đó đang đúng hay sai, hiệu quả hay không hiệu quả, cần tiếp tục hay phải điều chỉnh?
Và rồi một vòng lặp rất quen thuộc lại diễn ra trong nhiều doanh nghiệp: kết quả không đạt kỳ vọng, cuộc họp được tổ chức, các phòng ban bắt đầu đổ lỗi cho nhau, cuối cùng kết luận vẫn là: “Chúng ta cần phải có chiến lược hơn.”
Nhưng nếu ngay từ đầu chưa hiểu đúng chiến lược là gì, thì câu nói đó rất dễ trở thành một khẩu hiệu đẹp, chứ không tạo ra thay đổi thực chất trong vận hành.
Sau quá trình đồng hành cùng hơn 200 doanh nghiệp, tôi đúc kết một công thức đơn giản để giúp doanh nghiệp nhìn rõ hơn về chiến lược:
CHIẾN LƯỢC = MỤC TIÊU DÀI HẠN + SỰ LỰA CHỌN + SỰ NHẤT QUÁN
Trong đó, sự lựa chọn không chỉ là doanh nghiệp sẽ làm thêm điều gì, mà quan trọng hơn là phải biết bỏ bớt điều gì, không làm điều gì, không dàn trải nguồn lực vào đâu.
Bởi chiến lược không phải là làm thật nhiều việc. Chiến lược là chọn đúng việc quan trọng nhất, tập trung nguồn lực đủ sâu và duy trì sự nhất quán đủ lâu để tạo ra kết quả.
Khi doanh nghiệp hiểu và vận hành được công thức này, chiến lược mới thực sự có “đất sống”. Nó không còn nằm trên giấy, không còn dừng lại ở những buổi họp, mà bắt đầu đi vào mục tiêu, con người, quy trình, KPI và hệ thống đo lường.
Và nếu doanh nghiệp của anh/chị đang cần một góc nhìn tổng quan để xác định lại chiến lược phù hợp, đưa chiến lược vào vận hành và đo lường được hiệu quả thực tế, hãy để Quang Nguyễn đồng hành cùng anh/chị trong quá trình đó.
Quang Nguyễn | Cố vấn chiến lược & Tái cấu trúc doanh nghiệp
