29/03/2021
𝟜 Đ𝕀𝔼̂̀𝕌 ℂ𝔸̂̀ℕ 𝔹𝕀𝔼̂́𝕋 𝕂ℍ𝕀 𝕃𝔼̂ℕ ℕ𝔾𝔸̂ℕ 𝕊𝔸́ℂℍ ℂ𝕆ℕ𝕋𝔼ℕ𝕋 𝕄𝔸ℝ𝕂𝔼𝕋𝕀ℕ𝔾|| ℙ𝔸ℝ𝕋 𝟙
Ở nhiều công ty, ngân sách cho Content chỉ là một phần nhỏ trong tổng ngân sách Marketing. Content Marketing cũng thường gặp khó khăn trong việc xác định tỉ lệ lợi nhuận thu được so với đầu tư ban đầu (ROI). Vì vậy, rất khó để có thể yêu cầu tăng thêm ngân sách cho mảng này. Các giám đốc Marketing thường đã định sẵn phần ngân sách cho Content Marketing trước 1 năm.
Vì vậy, với một nguồn ngân sách hạn chế, bạn sẽ phải lên dự trù chi tiêu thật hiệu quả. Hãy cùng tìm Anh Quản Gia tìm hiểu qua 4 cách lên ngân sách hiệu quả nhé.
𝟏. 𝐋𝐚̣̂𝐩 𝐧𝐠𝐚̂𝐧 𝐬𝐚́𝐜𝐡 𝐝𝐮̛̣𝐚 𝐭𝐡𝐞𝐨 𝐡𝐚̀𝐧𝐡 𝐭𝐫𝐢̀𝐧𝐡 𝐭𝐫𝐚̉𝐢 𝐧𝐠𝐡𝐢𝐞̣̂𝐦 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐡𝐚̀𝐧𝐠 (𝐂𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫 𝐉𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞𝐲)
Trước đây, cách lập ngân sách phổ biến cho Content Marketing là theo 3 kênh marketing chính. Đó là bao gồm: kênh sở hữu (owned media), kênh lan truyền (earned media) và kênh trả phí (paid media). Vì vậy, việc ước tính ngân sách cho từng kênh cũng sẽ đơn giản và dễ dàng hơn.
Tuy nhiên, các công ty đang dần từ bỏ mô hình bộ 3 kênh truyền thông trên. Họ dần chuyển sang lập ngân sách dựa theo hành trình trải nghiệm khách hàng (customer journey). Theo các giám đốc Marketing, việc phân phối chi phí theo cách này sẽ đem lại hiệu quả hơn. Hành trình mua hàng của người dùng đã thay đổi nhiều trong những năm qua. Việc dự trù ngân sách theo mô hình trên sẽ tập trung hơn vào trải nghiệm khách hàng, từ giai đoạn khám phá đến ủng hộ thương hiệu.
Theo trung bình, ngân sách marketing được phân bổ như sau: giai đoạn mua sản phẩm (21%), giai đoạn khám phá (20%), giai đoạn tìm hiểu (16%), giai đoạn thử nghiệm (16%), giai đoạn ủng hộ (14%) và thấp nhất, giai đoạn sử dụng (13%). Có thể mô hình hành trình trải nghiệm của khách hàng mà bạn đang sử dụng không giống như trên. Tuy nhiên, nó cần được phân biệt với chu kỳ mua hàng đơn thuần. Điều này không tính đến giai đoạn sau khi mua. Ví dụ: hành trình từ nhận thức, cân nhắc, đến mua hàng
2. 𝑷𝒉𝒂̂𝒏 𝒃𝒐̂̉ 𝒕𝒉𝒆𝒐 𝒌𝒆̂𝒏𝒉
Ngoài ra, có một hướng nghĩ khác là tạo ngân sách cho Content Marketing theo một kênh cụ thể. Khi sử dụng chiến lược này, bạn có thể phân bổ ngân sách của bạn cho các loại như sau:
- Sáng tạo nội dung viết
- Thiết kế đồ họa cho visual content (nội dung trực quan)
- Sản xuất video
- Các công cụ Content Marketing và các phần mềm
- Bảo trì và cập nhật trang web / blog
- Thư điện tử quảng cáo
- Marketing truyền thông mạng xã hội (cả trong khâu lập kế hoạch và triển khai)
- Quảng bá và phân phối nội dung, bao gồm quảng cáo trả tiền
- Dịch vụ giám sát
- Hội thảo trên web hoặc các sự kiện trực tuyến khác
- Chi phí nhân viên: Bao gồm việc lập hóa đơn và thanh toán cho nhân viên và freelancers
Tùy theo mô hình từng công ty mà các danh mục trên sẽ thay đổi.
Ví dụ, một số công ty sẽ thuê ngoài người thiết kế tự do. Trong khi một vài công ty sẽ ưu tiên sử dụng nhân sự Marketing nội bộ. Nhìn chung, các công ty sẽ nhóm gọn hầu hết các danh mục này trong ngân sách Content Marketing của mình.
3. 𝑪𝒂̂𝒏 𝒏𝒉𝒂̆́𝒄: 𝑷𝒉𝒂̂𝒏 𝒃𝒐̂̉ 𝒄𝒉𝒊 𝒑𝒉𝒊́ 𝒕𝒉𝒆𝒐 𝒌𝒆̂𝒏𝒉 𝒌𝒉𝒐̂𝒏𝒈 𝒉𝒆̂̀ 𝒅𝒆̂̃ 𝒅𝒂̀𝒏𝒈
Danh sách các mục trên có thể khiến bạn thấy bối rối. Đây là lý do tại sao: trừ khi bạn có phòng Content Marketing chuyên dụng, nếu không thì chi phí liên quan đến mỗi mục này thường không dễ tách biệt.
Ví dụ, phần mềm marketing có thể phục vụ nhiều mục đích khác nhau. Nó có thể không liên quan đến nội dung. Hay tiền lương nhân viên thường cần phải được phân chia giữa các ngân sách khác nhau (PR, marketing, dịch vụ chăm sóc khách hàng, v.v.).
Bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt về việc phân bổ ngân quỹ. Tuy nhiên, bạn vẫn cần phải tìm ra đúng cách để thực hiện. Có nên phân bổ thời gian dành cho các tác vụ liên quan đến Content Marketing không? Làm thế nào bạn theo dõi nó một cách chính xác?
4. 𝑩𝒊𝒆̂́𝒕 𝒄𝒂́𝒄𝒉 𝒄𝒂́𝒄 𝒄𝒐̂𝒏𝒈 𝒕𝒚 𝒌𝒉𝒂́𝒄 đ𝒂𝒏𝒈 𝒄𝒉𝒊 𝒕𝒊𝒆̂𝒖 𝒄𝒉𝒐 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒕 𝑴𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒏𝒉𝒖̛ 𝒕𝒉𝒆̂́ 𝒏𝒂̀𝒐
Bạn có thể học hỏi được nhiều điều từ việc tìm hiểu cách các công ty khác đang phân bổ chi tiêu. Cũng như cách sử dụng ngân sách marketing tổng của họ. Dưới đây là một số thống kê và số liệu thực tế có thể sẽ giúp ích cho bạn.
Theo Viện nghiên cứu Content Marketing, khoảng 28% ngân sách tiếp thị B2B đang được phân bổ cho Content Marketing; và đối với các công ty B2C con số này lên tới 32%.
[CÒN TIẾP]
Source: Adsplus.vn
![[WOTD] KOL (Key Opinion Leader) vs. KOC (Key Opinion Consumer)Thế giới Marketing không ngừng chuyển động và các thuật ng...](https://img4.yasteq.com/414/350/113721804143507.jpg)
![[𝐌𝐚𝐯𝐢'𝐬 𝐒𝐡𝐨𝐰𝐜𝐚𝐬𝐞] Hương vị cổ điểnGiao hòa đột phá giữa các thế kỷ 🎊♨️Tự hào khi Việt Nam đứng hàng đầu thế giới về th...](https://img3.yasteq.com/132/506/108572851325069.jpg)
