22/09/2026
𝐁𝐮𝐢𝐥𝐝 𝐨𝐮 𝐁𝐮𝐲 : 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐮𝐯𝐚𝐢𝐬𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐪𝐮'𝐨𝐧 𝐩𝐨𝐬𝐞 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 🤔
Un DSI nous a dit un jour : "𝑂𝑛 𝑎 𝑎𝑐ℎ𝑒𝑡𝑒́ 𝑙𝑒 𝐶𝑅𝑀 𝑙𝑒 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑙𝑒𝑡 𝑑𝑢 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎ𝑒́. 𝑇𝑟𝑜𝑖𝑠 𝑎𝑛𝑠 𝑎𝑝𝑟𝑒̀𝑠, 𝑜𝑛 𝑝𝑎𝑖𝑒 𝑒𝑛𝑐𝑜𝑟𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑑𝑒́𝑠𝑎𝑝𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑟𝑒 𝑠𝑒𝑠 𝑎𝑢𝑡𝑜𝑚𝑎𝑡𝑖𝑠𝑚𝑒𝑠 𝑎̀ 𝑛𝑜𝑠 𝑒́𝑞𝑢𝑖𝑝𝑒𝑠."
Voilà tout le problème du Build vs Buy : on le traite comme un choix binaire, alors que c'est un choix de renoncement.
- Acheter, c'est accepter de faire comme tout le monde sur ce qui ne compte pas.
- Construire, c'est accepter de payer plus cher pour ce qui compte vraiment.
👉 Le marché a raison quand le sujet est un coût à minimiser : compta, paie, messagerie, outils collaboratifs. Personne ne gagne de parts de marché grâce à un meilleur logiciel de notes de frais.
👉Le sur-mesure a raison quand le sujet est un avantage à protéger : une logique métier que vos concurrents ne pourraient pas copier même en visitant vos bureaux.
𝐋𝐞 𝐯𝐫𝐚𝐢 𝐩𝐢𝐞̀𝐠𝐞 ?
Beaucoup d'entreprises achètent ce qui les différencie et développent ce qui ne les différencie pas. Exactement l'inverse de ce qu'il faudrait faire.
Chez RELIA Consulting, nous considérons cet arbitrage comme une décision d’architecture mais aussi de stratégie.
Et avant de trancher Build ou Buy, on pose une autre question : 𝑠𝑖 𝑐𝑒 𝑠𝑦𝑠𝑡𝑒̀𝑚𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑎𝑟𝑎𝑖𝑠𝑠𝑎𝑖𝑡 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑖𝑛, 𝑒𝑠𝑡-𝑐𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑐̧𝑎 𝑐ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒𝑟𝑎𝑖𝑡 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑠𝑢𝑟 𝑙𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎ𝑒́ ?
Si la réponse est non → achetez, et vite.
Si la réponse est oui → vous avez peut-être un actif stratégique entre les mains, pas juste un outil.
𝐂-𝐋𝐞𝐯𝐞𝐥, 𝐃𝐒𝐈, 𝐃𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐦𝐞́𝐭𝐢𝐞𝐫 : 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐯𝐨𝐬 𝐚𝐫𝐛𝐢𝐭𝐫𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐒𝐈, 𝐪𝐮𝐞𝐥 𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐞 𝐜𝐫𝐢𝐭𝐞̀𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐩𝐞̀𝐬𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 : 𝐜𝐨𝐮̂𝐭, 𝐝𝐞́𝐥𝐚𝐢, 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐦𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬 𝐨𝐮 𝐞́𝐯𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ ?
