株式会社AdAI

13/10/2025

【導入事例：カンファレンス代行 for BtoB】
株式会社Xpotential様主催のカンファレンス代行で

・投資金額に対して、10倍以上の金額を回収
・新たな層に「セールスイネーブルメント」を伝えられ、商談化
・メインターゲット“エンタープライズ企業の役職者”の集客に成功
・カンファレンス来場者から高い満足度を獲得
・企業同士の交流機会を提供→情報共有を促進
・得意領域への専念で、カンファレンスのクオリティ向上

などの成果を実現しました。

導入事例記事では、開催背景から成果までを公開しています。

👉記事はこちら
大規模対面カンファレンスの集客から開催までを一括支援。新規商談機会を多数創出し、投資金額に対して10倍以上の金額を回収

アローリンク様に自社のリード獲得に苦戦した中で、『 WPOプラン』を導入し、360人以上のリード獲得を実現した背景を伺いました。

10/10/2025

【インサイドセールスでウェビナーから商談獲得につなげる5つポイント】
②参加者の申込数や参加率に応じた興味度合いの把握

何度も自社のウェビナーに申し込んでいる顧客や、参加率の高い顧客は、自社の商品・サービスへの関心度合いが高いと考えられます。

申し込みのあった参加者のこれまでのウェビナーへの申込数や参加率などを計算することで、各参加者の関心度合いが可視化され、各企業へのアプローチ方法の決定に役立ちます。

08/10/2025

【インサイドセールスでウェビナーから商談獲得につなげる5つポイント】
①参加者へのウェビナー前のアプローチ

ウェビナーは気軽に申し込み・参加ができるからこそ、当日の参加率が著しく低いという共通の課題を多くの企業が抱えています。

まずは参加率を上げるために、ウェビナー開催前に、参加者に対して事前連絡を行うことが重要です。

申し込み時点、ウェビナー開催3日前、前日、当日など、段階的にメール通知を行うことで、参加者の温度感を下げずに当日を迎えられます。

06/10/2025

【導入事例：ウェビナー代行 for BtoB】
株式会社ACES様主催のウェビナー代行で

・1回のウェビナーで最大10件以上の商談機会を創出
・運営負担の軽減→企画設計に集中できるように→開催頻度が週1回に増加
・認知度の向上により、イベントや交流会で企業名の浸透を実感

などの成果を実現しました。

導入事例記事では、開催背景から成果までを公開しています。

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ウェビナー開催の工数を削減し、1回の開催で10件以上の商談機会を創出。ACESがAdAIで実現した成果

背景 ウェビナー開催においてノウハウやリソース不足に課題を抱えていた株式会社ACES様。この課題を解消すべく、AdAIの『ウェビナー代行 for BtoB』サービスを導入して、商談機会の創出や認知向上で大きな成果を上げる […]

03/10/2025

【ウェビナーにインサイドセールスが重要な理由】
ウェビナーを開催しても「その後の商談につながらない」「見込み顧客を獲得できない」と、お悩みの企業が多くいらっしゃいます。

そのような場合、ウェビナー参加者へのアプローチがうまくできていない可能性があります。

ウェビナーで効果を出すには、インサイドセールスによるアフターフォローが重要です。

参加者のモチベーションが高いうちに、インサイドセールスによる適切なフォローアップをすることで、商談獲得や見込み顧客の増加につながります。

01/10/2025

【商談につなげるには開催後のフォローが重要】
ウェビナーから商談獲得につなげるには、緻密なウェビナー設計が重要ですが、開催後のアフターフォローも欠かせません。

ウェビナー参加者の温度感はウェビナー終了時点がいちばん高く、時間が経つにつれて興味度合いが薄れていってしまいます。そのため、特に興味度合いの高い参加者には、ウェビナー直後にアフターコールすることが商談獲得のポイントです。

また、開催直後のアフターコールが直接商談につながらなかったとしても、以下のような効果が期待でき、将来的な受注の可能性が高まります。

29/09/2025

【商談につながるウェビナー設計の8つのポイント】
⑧インサイドセールスと連携してフォロー体制を整える

ウェビナーを開催する際は、集客やアフターフォローなど、インサイドセールスによるアプローチが重要です。

インサイドセールスと連携して、参加者に対して適切なタイミングでのアプローチができる状態に体制を整えておきましょう。

26/09/2025

【商談につながるウェビナー設計の8つのポイント】
⑦アーカイブ配信や記事コンテンツ化を行う

ウェビナーはリアルタイムでの配信だけでなく、アーカイブ配信や内容をレポートとして記事化することで、さらなるリード獲得につなげられます。

そのため、ウェビナーは毎回録画し、二次利用できるよう準備しておくのをおすすめします。

24/09/2025

【商談につながるウェビナー設計ポイント】
⑥開催回数を重ねて分析を行う

ウェビナーで結果を出すためには、開催回数を重ねて分析・改善を行う必要があります。十分に分析を行うためには、月に5回以上のウェビナー開催がおすすめです。

「シリーズ化して定期的に開催する」「ターゲットに合わせて共催ウェビナー・事例紹介ウェビナーなどカテゴリー別に開催する」などの手法で、開催回数を重ねましょう。

回数を重ねたら、開催テーマ別の申込者数・参加者数・商談化数・受注数の可視化、アンケート結果からニーズの再把握などを行います。また、成果が出た企業を参考に要因を分析して、次回の開催テーマやスケジュールを再設計しましょう。

22/09/2025

【商談につながるウェビナー設計ポイント】
⑤1つのテーマに絞って有益な情報を盛り込む

1回のウェビナーに複数のテーマを詰め込もうとすると、それぞれの内容が薄くなってしまったり、参加者が知りたい内容からズレてしまったりして、満足度が低下する可能性があります。

そのため、ウェビナーは1つの方向で、深く、専門性のある内容にすることが重要です。 そうすることで、独自性が出て、参加者の満足度が向上し、受注につながりやすくなります。

どうしても伝えたいテーマが複数ある場合は、ウェビナーのシリーズ化を検討しましょう。 シリーズ化は顧客接点が増えるため、信頼構築につながり効果的です。