20/08/2026
مش كل دكتور يستحق نفس عدد الزيارات.
في الـMedical Sales، واحدة من أهم الخطوات قبل بناء خطة الزيارات هي Doctor Classification.
التصنيف A / B / C بيساعدك تقسم الأطباء بناءً على معايير محددة، مثل:
• حجم الـPotential
• حجم المبيعات أو الوصفات
• معدل التفاعل
• أهمية الطبيب بالنسبة للمنتج
• إمكانية النمو
وبعد التصنيف، تقدر تحدد مستوى الأولوية لكل مجموعة.
Class A:أولوية أعلى → تكرار زيارات أكبر
Class B أولوية متوسطة → متابعة منتظمة
Class C أولوية أقل → زيارات حسب الحاجة
الفكرة الأساسية مش إن الـMedical Rep يزور أكبر عدد ممكن.
الفكرة إن الوقت المتاح يتوزع بناءً على قيمة كل Opportunity.
لأن زيادة عدد الزيارات مش بالضرورة تعني زيادة النتائج.
التوزيع الذكي للوقت هو اللي يصنع الفرق.
أضغط على اللينك عشان تعرف معلومات أكتر
https://growth.spiderbees.com/?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=organic_posts&utm_content=doctor-classification&utm_term=hamza
