Eingenetzt SEO für die Industrie

01/12/2023

DMG Mori verlässt sich online überwiegend auf seine starke Marke. In Anlehnung an meinen Post zum David-gegen-Goliath Effekt von Montag, habe ich die Website des Werkzeugmaschinenherstellers in einem Quick-Audit mal schnell unter die Lupe genommen.

27/11/2023

2,5 Sterne bei Google, 2,2 Sterne bei Kununu und das Unternehmen weiß es nichtmal. Jede Pommesbude macht heute Bewertungsmanagement, aber viele B2B Unternehmen vernachlässigen es sträflich.

Fachkräftemangel wird gerne thematisiert, aber was fällt der potentiellen Fachkraft als erstes in Auge, wenn Sie sich über ein Unternehmen informiert?

Googles zeigt Ihr Unternehmensprofil mit Bewertung an, wenn man nach Ihnen sucht.

Das betrifft nicht nur Bewerber aus Deutschland sondern auch Kunden in Kuala Lumpur (Das Google Busines Profil ist also nicht ausschlielich ein lokales Thema).

Kununu erscheint ebenfalls bei vielen Unternehmenssuchen auf der ersten Seite.

Was heisst also Bewertungsmanagement und was kann man tun?

1. Den "Bias for Bad Ratings" bekämpfen. Kunden und Mitarbeiter nutzen Bewertungen tendenziell eher als Ventil für schlechte Erfahrungen. Als B2B Industrieunternehmen bekommt man von alleine oft keine einzige gute Bewertung.

Die Lösung: Kunden nach abgeschlossenen Aufträgen bezüglich ihrer Erfahrung und Zufriedenheit befragen. Kunden die zufrieden waren, bekommen einen Bewertungslink mit der Bitte um Bewertung zugeschickt.

2. Falsche und unrechtmäßige Bewertungen entfernen lassen. Das Internet ist kein rechtfreier Raum. Sie dürfen nur von Leuten bewertet werden, die eine echte Erfahrung mit dem Unternehmen haben und die Bewerter müssen das im Zweifelsfall auch nachweisen können. Anwälte können unrechtmäßige Bewertugnen in 90% der Fälle mit geringem Aufwand entfernen lassen.

3. Bewertungen kommentieren. Schlechte Bewertungen sollte man nicht einfach im Raum stehen lassen, sondern zeigen, dass man sich um das Feedback kümmert und vermeiden möchte, das Kunden schlechte Erfahrungen machen.

Aufgabe: Das eigene Unternehmen googlen und prüfen, was für Bewertungen auftauchen.

27/11/2023

Ist das ernst gemeint? Wer es nicht glaubt, sollte sich die Fallstudie mal anschauen.

Diese Artikel aus der New York Times ist die beste Illustration der Funktion von Content Marketing, die ich seit langem gesehen habe.

Marcus Sheridan hat mit Hilfe von Suchmaschinen seine Poolbau-Firma gerettet und zu einem Millionenschweren Unternehmen ausgebaut.

Seine Strategie lag einfach darin auf seiner Webseite alle Fragen, die ein Kunde haben könnte zu beantworten.

Sheridan sagt, wenn er ein Verkaufsgespräch mit Kunden hätte, die eine bestimmte Anzahl an Seiten auf seiner Webseite besucht hätten, würden diese zu 80% beim ihm kaufen (im Gegensatz zum Branchenschnitt von 10%).

Das Geheimnis liegt nicht bloß darin Kunden auf die eigene Webseite zu bekommen, sondern dort alle Ihre Fragen zu adressieren.

Marcus Sheridan sieht seine Strategie im Kontrast zum Großteil aller anderen Unternehmen, die auf ihrer Webseite "nur über sich selbst reden".

Ich schaue mir jeden Monat hunderte Websites von deutschen mittelständischen Unternehmen an und ja, das ist auch 10 Jahre später noch oft so!

Wie lässt sich das ändern???

P.S.: Den Artikel habe ich gefunden im SEO Blueprint von Glen Allsopp (Thankyou!)

27/11/2023

Unternehmen, die SEO in Auftrag geben, müssen verstehen, wie eine Keywordrecherche als Grundlage einer SEO Strategie funktioniert.

In diesem Beitrag für das Digitlazentrum Berlin des BVMW habe ich die Grundlagen im Detail erklärt.

Und zwar so detailliert, dass man nach dem Lesen auch selbst eine durchführen könnten ;-)

Hashtag Hashtag

So geht Keyword-Recherche: Der umfangreiche Leitfaden erklärt Ihnen, wie Sie die passenden Keywords für Ihre Website finden.

26/11/2023

Besonders im Bereich Auftragsfertigung/ Lohnfertigung ist eine Optimierung für die lokale Suche super effektiv um Kunden zu gewinnen.

Google geht hier Implizit von einem lokalen Bezug aus und spielt auch regionale Ergebnisse aus, wenn nicht explizit danach gesucht wird.

Angezeigt wird dann das sogenannte Local Pack. Hier ist dann besonders wichtig das Google Business Profil zu optimieren.

🗺️🧭

26/11/2023

Sollte man ChatGPT das crawlen der eigenen Website verbieten aber Googles KI erlauben?

Immer mehr Website-Betreiber folgen dem Besipiel der New York Times und untersagen OpenAI das crawlen ihrer Website.

Das geht recht einfach, z.B. durch einen Eintrag in die robots.txt Datei der Seite.

Ob man das macht oder nicht, ist für die meisten mittelständischen Unternehmen vermutlich Ansichtssache und nicht mit wirtschaftlichen Vor- oder Nachteilen verbunden.

ABER: Anders wird es bei Googles auf generativer KI beruhender Suche SGE sein.

Google hat hier nämlich klargemacht, dass man Google nur ganz oder garnicht aussperren kann.

Wenn ich den Google-Bot aber aussperre, bedeutet das, dass meine Webseite nicht mehr in der Google Suche gefunden wird.

Das dürfte für die meisten Unternehmen ein enormer wirtschaftlicher Nachteil sein. Der Marktanteil von Google leigt in Deutschland bei über 80%.

Wiedermal kann Google auf seine Marktmacht setzen...

25/11/2023

Repost des heute morgen genannten LinekdIn Beitrags:

Um Missverständnissen vorzubeugen: Neue Websites sind super! Ich kann nur jedem raten seinen "digitalen Unternehmenssitz" in einem guten Zustand zu halten und bei Bedarf zu erneuern.

Ich finde es jedoch unfassbar, wieviele Website Relaunches aus technischer Sicht nicht geplant werden und zu einem totalen Desaster in Bezug auf Besucher, Suchmaschinen Rankings und Verlinkungen werden.

Dabei werden neue Websites in der Regel erstellt um genau das Gegenteil zu erreichen!

In der Realität vergeht aber nicht eine Woche, in der ich nicht auf mindestens einen missglückten Relaunch stoße. Das Beitragsbild zeigt den realen Fall eines deutschen Maschinenbauunternehmens.

Die Websites werden dann in Suchmaschinen kaum noch gefunden, die (teilweise teuer erkauften) Verlinkungen aus Branchenverzeichnissen und Fachmagazinen laufen ins Leere.

In Anbetracht der Tatsache, dass meist professionelle Agenturen an den Relaunches beteiligt sind, frage ich mich, woran es liegt. Fehlendes Wissen? Fehlende Beratung? Oder wurde seitens der Unternehmen an der falschen Angebotsposition gespart?

Fakt ist, dass es vom Prinzip her recht einfach ist einen Relaunch technisch ordentlich durchzuführen. Wenn man weiß wie, ist es eigentlich reine Fleißarbeit.

Wenn man es nicht tut, geht es in die Hose - garantiert.

Hier die Kurzfassung, was zu tun ist:

1. Analysieren, welche Inhalte gut in Suchmaschinen für relevante Suchanfragen ranken und auf welchen URLs diese liegen. Inhalte mit guten Rankings sollten unverändert auf die neue Website mitgenommen werden - Anpassungen sollten nur mit Plan und Vorsicht gemacht werden

2. Analysieren, welche URLs relevante externe Verlinkungen (d.h. Links von anderen Websites) haben. Inhalte mit Verlinkungen sollten ebenfalls auf die neue Website mitgenommen werden. Hier sind Anpassungen der Inhalte in manchen Fällen OK, manchmal sogar erforderlich (wenn es veraltete Inhalte sind, die man nicht auf der neuen Website haben möchte).

3. Wenn die alte Website eine sinnvolle URL Struktur hat, macht es Sinn diese 1 zu 1 zu übernehmen. Manchmal geht das nicht. Dann müssen 301 Weiterleitungen eingerichtet werden.

4. 301 Weiterleitungen einrichten für alle Inhalte die in Suchmaschinen Ranken oder externe Verlinkungen haben und deren URL sich geändert hat

5. Eine 404 Seite einrichten, auf die weitergeleitet wird, wenn eine Seite nicht gefunden wird. Die meisten Content Management Systeme wie Wordpress machen das automatisch.

6. Vor dem Relaunch die Seite crawlen (z.B: mit Screaming Frog) um zu prüfen, ob die internen Verlinkungen aus den bestehenden Inhalten noch funktionieren

7. Nach dem Relaunch mit Tools wie ahrefs beobachten, ob Fehler auftauchen.

25/11/2023

Eine neue Website und SEO sind zwei unterschiedliche Dinge! Die Hoffnung, dass eine neue Website in Google besser Sichtbar wird, ist in vielen Fällen eine Illusion.

Warum ist das so?

1. In einem LinkedIn Beitrag von vor ca. einem Monat habe ich bereits darauf hingewiesen, dass ein signifikanter Anteil von Website Relaunches mittelständischer Unternehmen zumindest kurz- bis mittelfristig zu massiven Sichtbarkeitseinbrüchen führt.

Das liegt zu 100% an schlechter Planung und Durchführung des Relaunches. Zahlreiche Agenturen ignorieren die vorhandenen Strukturen vollständig und klatschen einfach eine neue Seite ins Netz. Aus SEO Sicht sind die Ergebnisse desaströs.

(Es ist bereits ein YouTube Video in der Pipeline, das genau erklärt, wie man das verhindert - das teile ich dann natürlich auch hier auf LinkedIn)

Glücklicherweise sind viele Websites sowieso so schlecht sichtbar, dass kein Geschäftseinbruch zu erwaten ist, wenn der Relaunch in die Hose geht.

2. Wenn die Inhalte der neuen Website sich nicht an der vorhandenen Nachfrage orientieren und nicht die Fragen der Zielgruppe aufgreifen und die Unterseiten nicht thematisch ordentlich strukturiert sind, hilft auch eine schicke und moderne Webseite nicht.

Inhalte, die nicht auf einer (oder nur einer amateurhaften) Keyword Recherche basieren, führen selten zum Erfolg.

Auch hier nochmal ein Verweis auf einen meiner letzten Posts mit der Erfolgsstory eines Pool-Bauunternehmens. Der Geschäftsführer hatte festgestellt, dass " sich die Websites der meisten Unternehmen nur um die Unternehmen selbst drehen, nicht um die Fragen der Kunden"