易海创腾-珠中江中心

易海创腾-珠中江中心 易海创腾以“ 帮助中国外贸企业高效出海，让中国制造走向全球”为使命，为外贸企业提供一站式的海外推广营销解决方案。

19/09/2022

易海智库｜兽用医疗器械企业的首次海外推广之路，首月获优质询盘

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于兽用医疗器械通过谷歌广告获取B端询盘的案例。
本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
该公司属于兽用医疗器械设备行业，主营产品有：兽用输液泵、兽用注射泵等。海外市场对于兽用医疗器械的需求是日渐增加的，但由于海外大品牌市场渗透率高，该公司又是第一次进行海外推广，搜索量少，获客难就成为了当前推广的一大难题。

当他们找到易海创腾，合作的目的就是希望通过我们的服务团队，利用谷歌搜索这个渠道，找到更多的海外客户，增加B端询盘。

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推广策略
广告形式
因为是首次做海外推广，我们的优化师在进行调研过后，决定以谷歌搜索广告为主，发现广告辅助作为流量补充，同时使用易海搭建的着陆页，开始进行兽用医疗器械全球化的推广营销。

着陆页：
在页面中呈现名校、医疗机构、诊所的产品推荐信作为背书，增加信任度；
页面中体现有海外服务中心，配送时间短，售后无忧等。

我们发现，搜索广告当中，相关核心关键字不仅流量非常少，而且点击价格非常高，因此我们决定拓展上下游的关键字进行投放。经测试，不仅价格降下来了，搜索量也在逐渐增大。

发现广告则主要是圈定某些特定的精准人群，向他们展示广告，以提升曝光度。这不仅实现了覆盖搜索过的关键字和对同行感兴趣的意向群体，同时还以更低的成本完成转化，获取询盘。

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推广效果
我们通过前期的搜索广告累积了精准搜索客户及转化后，再配合发现广告进行投放。最终，在合作期间该公司广告展示量提升了118%，点击次数增加了51%。

其中，投放首月就收获了一笔大的B端询盘订单，整体询盘转化成本下降了54%。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

以上就是今日的分享啦！我们下期再见！

10/09/2022

易海智库 | 破旧立新，新能源行业出海之路

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于新能源行业通过谷歌广告进行品牌推广，拓宽全球市场的案例。
本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
该公司主要从事太阳能路灯控制器、离网逆变器、户用系统控制器和逆控一体机的系统解决方案、应用系统及工程服务、太阳能光伏储能相关领域，拥有自主知识产权和自有品牌，集研发、生产、销售及服务为一体。

他们在找到易海创腾合作前也一直有在做海外推广，但因原官网的功能和内容上出现的问题比较多，以及他们推广来的询盘很少，而且CPC很高，询盘成本也就很高了。

跟易海创腾合作，是希望通过易海创腾，加速开拓全球市场，增加品牌曝光，以获得更多的询盘。

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推广策略
①网站层面
找出网站功能出现的问题：
没有感谢页，无法追踪＆统计精准转化数据。
商品详情页无转化入口（表单）、也无悬浮表单，不利于客户转化。
网站加载速度慢。

找出网站内容出现的问题：
产品二级类目页，产品标题/关键参数显示不全，对于重技术参数的产品不利于客户挑选产品，迷失在找产品中，导致跳出率高。
产品商详页内容很少，内容是转化的关键。

优化方案：
因为该公司原网站系统过于老旧，过多限制。如不支持功能＆某些板式内容的修改，于是我们就开始跟建站人员沟通新网站的设计，这样一来就能将原有网站的功能＆内容问题一并解决。

②广告层面
一开始只是投放搜索广告，转化量很小，同时由于产品属性，产品词单次点击成本一直都很高，询盘成本也就变高了。

优化方案：多渠道组合拳推广
增加发现广告的投放
以内容更丰富、相关性更高的视觉性广告吸引用户互动，大规模提高转化量。辅助品牌曝光，降低点击成本以及转化成本。
增加Pmax广告的投放
跨 Google 的所有渠道寻找更多会转化的客户，借助智能出价跨渠道实时优化广告效果，从而最大化提高转化次数。

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推广效果
我们通过重新建站并且投放了发现广告和Pmax广告，最终客户转化询盘数量提升了20倍，同时只要以往1/10的价格就能获取一个询盘，询盘成本直接下降了88%，新建的网站用户数提升了14倍。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

以上就是今日的分享啦！我们下期再见！

10/09/2022

易海智库｜医疗设备行业，独家定制出海战略，获客成本直降64%

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于医疗设备行业通过谷歌广告进行品牌曝光，降低转化成本的案例。
本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
该公司属于医疗设备行业。作为大型厂商，公司注重创新设计以及研发实力，并且是解决方案的提供商。

目前主要产品有：
Infusion Pump（输液泵）：人用医疗产品，主打智能化及无接触方案。
Video Laryngoscope（视频喉镜）：主打无线化、高适配。
COVID-19 Diagnostics Solution（新冠检测试剂及设备）：新冠相关产品，热度高。

跟易海创腾合作，是希望通过易海创腾，能找到更多的海外客户，增加品牌曝光以及降低转化成本。

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推广策略
①广告形式
搜索广告：
特点：精准度高，客户意向明确，点击成本相对较高且搜索量相对固定。
投放策略：重点投放广告形式，精准定位相关产品搜索客户。

发现广告：
特点：通过 Gmail, YouTube, Google Discovery 等覆盖谷歌网络中相关受众群体。
投放策略：利用 Google 完整的生态对客户进行持续展示曝光，提升客户对品牌熟悉度及信任度。

Pmax广告：
特点：涵盖 Google 系统所有广告版位，根据信号智能拓展受众群体。
投放策略：最大化行业覆盖面，利用已有询盘转化客户匹配出更多潜在客户群体。

②投放国家：
亚洲：
特点：行业热度最高的地区且点击成本相对较低。
投放策略：主推医疗行业相对发达的东南亚及中东地区国家。

欧洲：
特点：地区搜索用户主要集中在英国，其他国家流量占比相对较小且分布较分散。
投放策略：以英国单独设定系列进行重点投放，其他占比较小的经济较发达西欧国家整合一起投放。

拉美：
特点：以巴西及墨西哥热度最高。
投放策略：针对热度较高的巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷等进行投放。

非洲：
特点：行业搜索用户主要集中在南非。
投放策略：主推非洲医疗卫生行业需求相对较好的南非及埃及地区。

③关键字：
B端词：
特点：含有 manufacturer, supplier, factory, oem, odm 等B2B倾向的搜索内容。
投放策略：重点竞争广告展示排名及份额，获得高质量B端客户。

精准长尾产品词：
特点：明确指代具体细分品类的产品词。
投放策略：用于扩大行业产品覆盖面，有利于抢占搜索量较低的新细分品类市场展示份额。

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推广效果
我们通过前期的搜索广告累积了精准搜索客户及转化后，配合发现广告及PMax广告对现有客户受众模型进行拓展来获得更多品牌曝光、流量及询盘转化量，同时随着投放定位愈加精准，询盘转化成本进一步降。最终，在合作期间该公司展示曝光增加了98.10%，询盘转化成本降低了64.09%。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

以上就是今日的分享啦！我们下期再见！

15/08/2022

易海智库｜建材机械-高客单价产品的数字营销策略

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于建材机械行业通过谷歌广告获取B端询盘，降低转化成本的案例。

本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
该公司是做建材机械的，主营产品有SPC地板整线解决方案。因建材机械行业属于比较偏门的行业，在海外推广时，他们就面临着机械产品词搜索量一般，整线解决方案搜索量极小两个问题，导致B端询盘少，客单价极高。

跟易海创腾合作的目的，就是希望降低转化成本，获得更多的B端询盘。

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推广策略
合作推广思路：
以搜索广告为主，以发现为辅。
品牌词投全球，其他产品词投指定区域。
产品线众多，前期挑选主打业务和容易出效果的系列投放，然后再拓展。

①以搜索广告为主，以发现为辅

在优化师对客户的广告账户进行调研后，我们决定在投放广告时以搜索广告为主。前期通过否词精准流量。在积累一定转化数据量，会结合市场情况，针对不同市场和不同产品，调整广告投放力度，以获得性价比较高的询盘。

不过，搜索广告虽然精准，但流量还是很有限的，一定程度上满足不了大企业大量投放的需求。而我们想要拓展流量的话，还得靠展示广告或者发现广告，于是我们的优化师在两者间选择了发现广告（经测试发现广告比展示广告流量质量更优），对品牌有忠诚度的用户进行定向投放。

②品牌词投放全球
因为在合作期间，该公司同时进行了谷歌SEM和SEO两个项目的工作，因此在优化了一段时间之后，该公司逐渐在海外有了一定的知名度，相关品牌词也有了一定的搜索量。我们发现，从品牌词带来的转化都是质量比较好的，于是我们就开始投放品牌词搜索广告。（如果不投，竞争对手也会投放我们的品牌词，从品牌维护角度来看，品牌词也必投。）
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推广效果
我们通过投放谷歌搜索广告+发现广告，大量且精准地覆盖到了目标地区及目标用户。最终，该公司品牌曝光量提升了38%，转化次数提升了33%，转化成本下降了40%。从推广效果来看，该公司和易海创腾合作，在得到精准且高质量的询盘同时，也达成了转化成本下降的目的。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

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11/08/2022

易海智库｜舞台激光灯-选准关键词

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！

本期小编给大家分享的是关于舞台激光灯通过谷歌搜索广告获取高质量询盘的案例。

本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
该公司成立于2007年，至今已有10+年产品制作经验，主营产品是舞台激光灯，主要应用于户外及室内舞台，不同的场景，产品的防水能力不同。
图片当客户找到易海创腾，是希望通过易海创腾，开发北美、欧洲、澳洲、东南亚等国家与地区的市场，以寻求更多的询盘。

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推广策略
谷歌搜索广告投放思路：关键词与否定关键词
我们在投放广告时，一直秉承着有B端词先投B端词的原则，于是优化师在投放时就先找B端词来投放，但是客户产品的B端词目前是没有流量的，所以暂时无法投放。

而核心词 Laser light，搜索量很大理论上只投这一个词就够账户消耗了，但是Laser light 歧义太多，比如激光警报，激光笔， 激光灯切割，激光投影仪等等。如果要投放，我们在广告上线前一定做好否词排除，账户投放前期也需要经常排否词，这样可以避免浪费广告费。

所以，我们设置的关键词，只要能准确描述产品，少歧义，搜索量平稳，无季节性波动，同时搜索量不要太高或者太低，能满足客户日预算消耗，基本上就可以进行投放了。

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推广效果
我们通过投放谷歌搜索广告，精准覆盖北美、欧洲、澳洲、东南亚等国家与地区的市场，该公司在投放期间，询盘增加了67%，并获得了不少的高质量询盘。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！
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02/08/2022

易海智库｜抓住商机，你的产品也能出口全球！
哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于防疫产品通过谷歌广告获取海外客户询盘的案例。
本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
这家公司主营防疫产品，主要有口罩、额温枪、防护服、洗手液等，找到易海创腾是希望在目前全球疫情的情况下，通过在全球范围内投放防疫产品广告获得海外客户询盘。

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推广策略
分析项目特点：
防疫产品市场热度高，需要面临国内外同行的激烈竞争。
随着全球疫情稳定以及相应产品的产能提升，海外国家的进口需求会出现骤降。
谷歌对广告和网站内容审核严格，广告容易被拒登。
随着谷歌审核力度的加强，曾经使用KN95、PPE等关键词投放口罩广告的方法已经失效。

广告投放方案
Part 1：广告关键词设置
广告中需要避免使用face mask、ppe、pandemic、covid-19、N95、coronavirus等疫情相关敏感词汇。

Part 2：着陆页设置
广告的着陆页建议尽量避免出现疫情相关敏感词汇（部分着陆页中含有少量敏感词汇也可以过审）。

Part 3：更换域名
新域名可能会出现“恶意软件或垃圾软件”被拒登的情况，目前我们遇到过的两次案例，但都通过更换域名解决了。

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推广效果
我们通过投放谷歌广告触达全球各个国家和地区，该公司也收获了大量的询盘，其中中东地区占37%、欧洲地区占25%、拉美地区占22%、美国及加拿大占16%。

后期的话账户整体转化成本是会随疫情降温有较为明显的上涨，其中洗手液最为明显；额温枪转化产出相对较为稳定，转化成本上涨幅度较其他产品更小。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

以上就是本期的案例分享啦！我们下期再见！

26/07/2022

易海智库｜降低转化成本，助力大型机械扬帆出海

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于大型机械——移动破碎机通过Google Ads获取询盘，降低转化成本的案例。
本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
这家公司是专业的移动破碎机供应商，从事矿山机械、工程机械研发、生产和销售，公司产品广泛应用于矿山、水利、交通、铁路、水泥、建材、冶金、化工、电力、建筑等行业，目前在北欧某些国家和地区都有销售中心。

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推广策略
该公司在业内是有一定知名度的，和易海创腾达成合作后，我们的服务团队在进行前期调研后，作出了初步方案，并按照实际的广告投放效果及时调整策略，以保证达到客户所需求的降低询盘成本，增加询盘数量的推广合作目标。

推广方案
Part 1：投放搜索广告
搜索广告：用户在Google搜索和搜索网络合作伙伴网站上搜索的字词与后台关键字相匹配时，广告就能获得展示。
该公司的产品目标市场清晰，我们在投放时，只需要关注关键字表现即可，同时针对表现不佳关键字，及时暂停就可以了。在投放一段时间后，我们投放搜索广告的效果不如预期，于是降低了预算，并调整投放策略。

Part 2：投放发现广告
发现广告：发现广告可以将广告触达到受众群体的Gmail邮箱，出现在用户邮箱系统的推广栏目中。（广告物料：尽可能使用简洁、清晰的产品图作为广告产品图片）

①受众群体定位
覆盖正在研究”物料处理设备”并主动考虑购买叉车和输送机等物料搬运和控制设备的用户。

②关键字定位
使用搜索量大的产品关键字，如“mobile crusher”作为邮箱关键字投放，覆盖正在研究相关产品或设备的用户。

③重视发现广告
在投放的渠道中，发现广告以单次点击费用低、转化费用低、点击率高优于其他渠道，效果上也更佳，因此无论在广告预算投入，还是有优化力度上，我们的服务团队都更加侧重发现广告。

Part 3：增加沟通渠道
上线初期，客户网站的转化途径仅仅只是提交询盘表单，我们建议增加转化渠道。与客户沟通过后，在其网站上增加了网站即时聊天工具。

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推广效果
最终，在与易海创腾合作之后，广告投放首日就收到了2个询盘，调整投放策略之后，整体转化成本下降了50%，转化量提升了40%。
易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

以上就是今日的案例分享啦！我们下期再见！

18/07/2022

易海智库 | 后疫情时代，这类产品出海依旧有看头！

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于家用医疗检测设备通过谷歌推广开拓海外市场，获取询盘的案例。

本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
这家公司属于家用医疗检测设备行业，品牌知名度较高，(有独立的零售端品牌），主营产品有Pulse Oximeter（血氧仪）、Blood Pressure Monitor（血压计）、ECG/EKG Monitor（心电仪）、Vital Signs Monitor（生命体征监测仪）。产品创新，且能够提供技术和研发。

Pulse Oximeter（血氧仪）：主要有ring、wrist、handheld、fingertip四类，其中fingertip类产品需求量最大，同时竞品和同行最多。

Blood Pressure Monitor（血压计）：目前主要分为有线和无线两种，主打智能化，有软件或手机APP支持。

ECG/EKG Monitor（心电仪）：小型心电图监测设备，主打小体积和智能化。

Vital Signs Monitor（生命体征监测仪）：创新产品，一台小型设备检测多项健康指标。

他们的目标客户主要是B2B买家，但同时该公司自己也有做亚马逊及B2C独立站，所以他们就希望将广告中的零售买家引流到相应零售网站中。

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推广策略
推广难点

①在跟该公司接触时，他们就希望广告能够尽快上线，但我们在对其调研后发现，客户的B2B网站是直接复制其B2C站模板，内容方面就只是做了简单的替换，转化入口混乱，很多内容都未优化完善。

②客户推广目标不明确，对于只推2B业务还是同时推2B和2C业务这两种模式中犹豫不决。

③产品搜索量高、细分品类多、零售需求及相关搜索较多。部分产品市场上主要为医院用中大型设备，与客户家用/个人设备不同，会带来较多不相关需求用户的点击。

推广方案

经过优化师前期调研，我们的推广方案主要以谷歌搜索广告为主。

Part 1：网站优化方面

我们首先做的就是提供客户网站优化的方案。优先完善转化入口（产品页增加表单按钮、表单信息项优化、增加感谢页等）、移动端严重排版问题、产品内容完善等等，这样可以尽快让网站达到上线的标准，并在上线后持续进行产品型号完善、内容填充及优化、非严重排版问题优化等。

Part 2：投放地区设置
由于客户产品主要面向家用和个人，同时其创新性好且单价较高，所以我们重点投放国家设置为北美、欧洲、大洋洲等发达国家和地区。

Part 3：关键字设置

优化师通过广告组将每个产品的搜索广告关键字分成产品词组、C端词组、品牌词组和B端词组，这样有利于监控各类关键字效果及方便后期调整。同时，优化师也会预先收集和上传否词列表（包括不相干品类、用途、品牌、信息类内容等）。

Part 4：广告创意

广告创意方面，广告文案会重点突出产品用途（家用/个人）和类型，以区分市面上不同种类的产品，减少不相关需求的用户点击广告。

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推广效果
最终，在长达半年的广告投放期间，该公司的产品在发达国家/地区的整体表现更好，与优化师前期基本判断一致。其中血氧仪产品因与疫情有关联，受各地疫情情况影响询盘数量会出现较明显波动。

具体推广效果：

欧美发达国家转化占比：70%。英国和意大利表现较好；美国询盘质量最高，业务跟进反馈最好。

亚洲国家转化占比：20%。询盘主要集中在东南亚和中东地区。

其他国家地区转化占比：10%。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

11/07/2022

易海智库 | 落地页套路，转化率提升33倍

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于落地页谷歌推广的案例。

本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
这家公司成立10年了，主要从事服装模特（模型）行业，公司主营产品是定制化PC塑料环保模特，

虽然成立才10年，但该公司已经有20+年的行业经验，20年行业经验，并持续不断地为欧洲大牌提供产品定制，公司目前主要通过Google进行海外推广，找到易海创腾合作，是希望以全新的形式，全新的合作，让公司能更上一层楼，拓展更多的海外客户资源。

我们在合作项目初期，对该公司的落地页进行了评估得出以下三点：
产品陈列粗糙
未表现核心优势
客户需求量难满足MOQ
而且产品详情页的信息量少，产品优势不突出。

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推广策略
Part 1：定制落地页设计，提升转化
针对以上问题，我们要做的就是缩短转化路径，从2跳调整为1跳。同时落地页也要重新设计规划，在页面突出OEM定制服务能力，展示环保优势，简化引导转化。

这就是落地页的魅力，一个落地页，就能完美解决以上问题。
我们在重新设计落地也是，不仅提炼环保优势，突出定制服务能力，页面板式的设计也要重点突出，方便客户阅读查看。

一个完美的落地页还要展示工业流程，让客户能直观了解该公司的定制服务能力。

最重要的一点，就是突出显示转化提示，这有利于提升转化。

Part 2：投放搜索广告
落地页优化完成后，我们就开始投放了，优化师主要投放从流量小但精准的B端词，将核心关键词质量得分从3分提升到了7分。这一步的流量是十分精准的，不仅让该公司的排名提升，转化率也有质的提升。

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推广效果
该公司与易海创腾合作之后，落地页的优化效果有了很大的提升，转化率从0.13%提升至4.35%，足足提升了33倍。询盘质量也提高了，在所有的询盘当中，90%都是精准意向询盘，而且转化成本也下降了95%，以往1个询盘的价格，现在就能收获10个了。

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06/07/2022

易海智库 | 这两个思路，助力外贸企业降低60%转化成本的案例。

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！
本期小编给大家分享的是关于大型机械通过谷歌推广降低转化成本的案例。

本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景
这家公司的主营产品是数控激光切割机，出口全球市场，但企业本身是比较传统的，推广前在南美洲某国家的知名度会比较高，但品牌词与美国另一公司重名了，推广上就有点受阻碍了。

而且，大型机械行业搜索排名竞争很激烈，转化成本偏高。该公司找到易海创腾，是希望通过优化投放策略，降低转化成本，同时获取更多的询盘。

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推广策略
在针对该公司的推广情况以及投放的策略后，我们的优化师决定改变投放策略，选择谷歌搜索广告搭配发现广告的组合方式进行。

搜索广告：定向有确切需求的搜索用户，精准投放

发现广告：通过发现广告，可以将广告触达到受众群体的Gmail邮箱，出现在用户邮箱系统的推广栏目中。

Part 1：投放搜索广告

大型机械设备竞价每次点击费用最高超过30元一次点击，因此有效的广告投放策略可以减少投放前期试错成本，提升转化效能。针对大型机械的投放特点，根据投放主题设定不同的广告系列和广告组。

制定投放策略如下：

产品词覆盖面较大，低预算投放，获取更多覆盖面；长尾词精准度高，高出价，获取更多的精准用户

品牌词因为与美国另一公司重名，因此会带来搜索歧义，无法直接使用，需要搭配中长尾词

Part 2：投放发现广告

有限的关键词流量，在激烈的搜索竞价环境下，如何获取更多曝光和更低的转化成本是制胜的关键。

通过发现广告展示，极大提升产品曝光量，降低90%的点击成本，实现覆盖搜索相关产品的受众人群的同时，避开搜索广告中关键词竞价的直面竞争，获取更多的品牌曝光机会，以更低的成本完成转化

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推广效果
通过结合广泛覆盖流量与精准投放流量搭配使用，实现品效合一的推广。

一方面有效提升该公司在全球范围内的品牌覆盖力，另一方面保持一定量行业大词的覆盖占比和最大化的精准产品长尾词曝光，有效平衡解决搜索广告竞价要求高的难题。通过策略性投放优化也获得更高性价比的询盘。

最终，通过谷歌推广，投放策略优化后，客户的CPC成本降低了90%，总曝光量提升了200%，且每次转化成本降低了60%。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

28/06/2022

易海智库 | 谷歌广告账户“大升级”，推广转化成本下降87.5%

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！

本期小编给大家分享的是关于吸尘器设备行业通过谷歌推广降低转化成本获取海外询盘的案例。

本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

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项目背景

该公司主要从事工业防爆除尘设备的研发、销售及服务，目前已在国内打造了行业内知名的XX品牌工业吸尘器、工业集尘器、焊烟净化器、油雾净化器等四大系列工业清洁除尘设备。他们的产品广泛应用于电子元器件、电子设备、光电设备、交通设备、医药等工业生产领域。

在找到易海创腾合作前，该公司所遇到的问题有以下三点：

①网页跳出率高，跳出率大部分在90%以上。

②感谢页统计不准，与实际相差太多

因建站方不方便增加感谢页，GTM统计点击提交按钮不够准确（会遇到提交失败、验证码填写错误的情况），之前的代理商设置GTM统计点击+GA智能目标为一个转化，与客户统计到的询盘数量相差非常大。

③流量不精准

每个月流入账户的点击非常多，月耗1万以上，但陆陆续续投放一年也没能产生优质转化

这些问题让该公司目前的推广停滞不前，询盘少不说，花出去的钱也打水漂了。他们找到易海创腾，是希望通过我们专业的服务团队，将他们的账户重新调整，制定全新的推广策略，不仅要降低转化成本，还要获得更多询盘。

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推广策略

Part 1：关键词重新调研调整

因为在跟我们合作之前，该公司投放的都是大词，费用也消耗得非常快。而吸尘器是分工业或商用，甚至也会带来家用的流量，所以只能投放industrial+产品词。

我们针对以上情况增加了B2B词，并加大预算投入。当投放积累到一段时间后，我们将核心转化B2B词、品牌词单分广告系列，争取更多点击次数并测试一段时间。

P.S. 改为争取更多点击次数的出价策略并且单独系列投放的原因：若继续将B2B词/品牌词跟原来的产品泛词一起投放，那么有可能会被量大的泛词抢掉预算。

同时，我们也会及时屏蔽掉C端词。因为客户的产品单件也可售卖，有一些比较小型，也叫industrial vacuum cleaner。会有很多商城的网站支持购买。就需要及时到账户中否定像bunnings、tesco这样的C端商城的词。时刻注意账户中流量的变动，及时否词。

Part 2：针对性广告文案&着陆页面，有效降低跳出率

之前该公司的操作是把所有关键词都引流至首页上，广告语也是非常通用的，没有侧重点，用户看不到自己想要寻求的内容，看到的广告/页面不是自己想要的，这样一来点击率会相对较低，且跳出率也会比较高。

经过我们优化师的调整后，我们针对不同关键词引流至不同的产品分类页，有比较具体描述的关键词，就到比较热门的产品详情页。

同时，文案描述也重新进行了调整，不同的产品关键词对应不同的广告文案。

调整过后，同样的页面，同样的投放地区，整体跳出从高于90%下降到70%，其中中东地区的跳出从86%到62%。

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推广效果

通过对账户的全面调整，投放成本得到有效控制。整体转化成本下降了87.5%，网站点击率从3.04%提升至6.63%，增长幅度118%。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

20/06/2022

易海智库 | 搜索广告精准投放，目标询盘“一击即中”

哈喽，亲爱的外贸朋友们，易海创腾案例分析专场又来啦！

本期小编给大家分享的是关于工业鼓风机通过谷歌推广提高品牌知名度，拓展更多海外客户资源的案例。

本案例源自：易海创腾 | Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~

1、项目背景

该公司成立于2000年，主营产品是工业鼓风机，这次找到易海创腾合作，主要是想拓展海外推广渠道，提高品牌在海外的知名度，同时拓展更多的海外客户资源。

2、推广策略

Part 1：搜索广告

我们的推广策略主要以谷歌搜索广告为主，利用精准搜索词投放，吸引主动搜索人群。

保证品牌词100%展示，针对已有知名度用于进行收割，最高转化潜力的用户进行宣传，直接促进成交；

通过产品词拓展市场，发现更多目标客户；

在上阶段的投放中，欧洲因为竞争激烈，但客户品牌在欧洲有一定知名度，实力上可以和欧洲的主流竞争对手进行比较，所以可以投放竞品词获取询盘。

Part 2：其他优化

①官网优化

发现问题：

因为该公司的官方网站的产品比较多，信息较杂，访客要找到自己想要的功率/参数的产品比较困难，在访客寻找过程中跳转流失率过高。

解决方案：

我们决定建设单页的着陆页进行推广，在一个页面集中呈现产品的优势信息，从而提高转化率，缩短转化周期。

②新建着陆页

列出产品主要的应用场景，让目标行业的访客继续了解。

列出产品系列的参数范围，让访客一目了然。

集中呈现公司、产品优势：展示品牌的工厂实力、认证实力、合作伙伴等，让访客对品牌实力有了解。

3、推广效果

该公司与易海创腾合作之后，通过搜索广告，网站的访客精准度提升了，着陆页体验的提升，促进了询盘成交率，整体提升50.4%，转化率提升了4.5倍。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！

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