01/06/2021
কিভাবে cold audiences কে warm audiences করবেন ভিডিও অ্যাডের মাধ্যমে।
এটা প্রায় সবাই জানে অন্তত অনলাইন বিজনেস দুনিয়ায় যে সব ক্রেতা আপনাকে চিনে না (Cold Audience) তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে চাইবে না। তাই তাদের "Warm Audience" করার জন্য ফেসবুক ভিডিও কন্টেন্টের মত চমৎকার সব ফিচার রেখেছে।
আমরা এখন যেমন প্রতিযোগিতামূলক দুনিয়ায় বসবাস করি এখানে খুব সহজেই একজএর মনোযোগ আকর্ষণ করা যায় না, আর আপনি কে, কি উদ্দেশ্যে অনলাইনে বিজনেস করতে এসেছেন, মানুষ কেন আপনাকে বিশ্বাস করবে সেটার জন্য আপনাকে যা করতে হবে সেটা হচ্ছে চমৎকার সব কন্টেন্ট তৈরি করতে হবে এবং নিজের ভ্যালু বাড়াতে হবে। আর এটা প্রতিনিয়ত করতে হবে, অনেকেই মনে করে একবার একটা অ্যাড থেকে কিছু অডিয়েন্স নিয়েই সেলস অ্যাড তৈরি করে ফেললে সেলের পর সেল আসতে থাকবে, ব্যাপারটা আসলে এরকম না, বলা হয়ে থাকে একজন কাস্টোমার ৭ বার একটি কোম্পানির সাথে বিভিন্ন ভাবে কানেক্ট হলে এরপর সে সেই কোম্পানির কাস্টোমার হয়, তাহলে ব্যাপারটা খুব সহজ নয় বুঝতেই পারছেন আশা করি। আর এই ৭ বারের মধ্যে যে কন্টেন্ট আপনি ব্যবহার করবেন তাদের মধ্যে ভিডিও কন্টেন্ট অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ।
কিভাবে ফেসবুক অ্যাড ব্যবহার করবেন
উপরে লিখে এসেছি অনেকই মনে করে থাকে একবার কোনমতে ক্রেতার মনোযোগ আকর্ষণ করেই সেলস অ্যাডে চলে যাওয়া অনেকটা নিয়ম হয়ে গেছে এখন, কিন্তু ব্যাপারটা একদমই সেরকম না।
ফেসবুক ভিডিও অ্যাড চমৎকার একটা উপায় কাস্টোমারের সাথে পরিচয় হবার, আপনি কে, তারা কেন আপনাকে বিশ্বাস করবে ইত্যাদি ব্যাপার তুলে ধরার। এগুলো যদি আপনি সঠিক ভাবে তুলে ধরতে পারেন তাহলেই তারা আপনার কাস্টোমার হবে।
এই উদ্যেশ্য নিয়ে আপনি যখন ভিডিও অ্যাড তৈরি করবেন তখন সেলের ব্যাপারটা কোন ভাবেই চিন্তা করা যাবে না, এখানে আপনি চিন্তা করবেন শুধু "Video Views" এর ব্যাপারটি এবং একটি অডিয়েন্স গড়ে তোলার, তবে টার্গেটিং এ আপনার ভিডিও কারা দেখবে সেটা নির্দিষ্ট করে দিতে হবে, কারন আপনার ভিডিও যারা দেখছে তারা যদি কোন ভাবেই আপনার কাস্টমার হবার সম্ভাবনা না থাকে তাদের ভিডিও দেখিয়ে সেই ভিডিও দিয়ে অডিয়েন্স গড়ে তুলে আসলে কোন লাভ নেই।
এখানে আপনাকে একটু আগে প্ল্যানিং করতে হবে, আপনি কবে নতুন প্রডাক্ট অথবা সার্ভিস মার্কেটে আনবেন, সে অনুজায়ি আপনাকে আপনার অডিয়েন্স তৈরি করতে হবে। ধরেন আপনার একটি আইটি ইন্সটিটিউট আছে, সেখানে আপনি আগামি মাসে একটি গ্রাফিক ডিজাইন অ্যাডভান্সড লেভেলের কোর্স শুরু করবেন, তাহলে ১৫-২০ দিন আগে থেকেই আপনাকে কাজ শুরু করতে হবে।
ধরেন এখানে আপনি দুইটা ভিডিও বানালেন
১. যারা গ্রাফিক ডিজাইনার হতে চায় তাদেরকে আপনার অ্যাডভান্সড কোর্সের গুরুত্ব বুঝালেন
২. পরের ভিডিওতে আপনি আপনার কোর্স স্ট্রাকচার নিয়ে কথা বললেন
প্রথমে তারা জেনে নিলো অ্যাডভান্সড কোর্স করে কি লাভ এরপর তারা জানলো আপনারা যে অ্যাডভান্সড কোর্স করাচ্ছেন সেটা কি ধরনের অ্যাডভান্সড কোর্স। এখানে একটা উদাহারন দিলাম, আপনাকে আপনার প্রোডাক্ট অথবা সার্ভিস নিয়ে বিভিন্ন ভাবে চিন্তা করে নিতে হবে।
ভিডিও বানানো শেষ এখন সেটা "Cold audience" এর কাছে প্রোমট করতে হবে।
এখানে "Cold audience" অডিয়েন্সের কাছে অ্যাড পৌঁছানোর সময় আপনাকে যে ব্যাপার লক্ষ্য রাখতে হবে সেটা হচ্ছে
১. যা দেখাচ্ছেন সেটা মূল্যবান হতে হবে
২. সেলের কোন কথা বলা যাবে না
৩. উপরে একবার লিখেছি যে স্পেসিফিক টার্গেট করতে হবে
এখন জেনে নিচ্ছি কিভাবে ধিরে cold audience, Warm audience এ কনভার্ট হবে।
স্টেপ ১- Cold
একদম কোল্ড অডিয়েন্স যখন তৈরি করবেন তখন টার্গেটে ইন্টারেস্ট বেসড টার্গেটিং করুন, টার্গেটিং বড় হবে এখানে, যেমন আপনি যদি গ্রাফিক ডিজাইন এর উপর অ্যাডভান্সড কোর্স শুরু করতে চান তাহলে কোল্ড অডিয়েন্সে যারা "Graphic design" ইত্যাদিতে ইন্টারেস্ট তাদের টার্গেট করুন
স্টেপ-২ Less cold
আস্তে আস্তে কোল্ড থেকে হট হচ্ছে, এখানে আপনার ভিডিও যারা ৩ সেকেন্ড দেখেছে তাদের নিয়ে কাস্টোম অডিয়েন্স তৈরি করুন।
স্টেপ-৩- Warm
এই পর্যায়ে এসে এখানে এসে আপনাকে টার্গেট করতে হবে যারা অন্তত ১০ সেকেন্ডের বেশি আপনার ভিডিও দেখেছে, দেখুন দ্বিতীয় স্টেপে ৩ সেকেন্ড যারা আপনার ভিডিও দেখেছে তাদেরকে আপনার একটি অ্যাড দেখিয়েছেন, সেখানে অডিয়েন্স অনেক বেশি ছিলো, সেখানে অনেকেই ছিলো যারা আপনার ভিডিওতে আগ্রহি না হয়ে ৩ সেকেন্ড দেখেই চলে গেছে কিন্তু দেখছে কিন্তু, এটা একটা গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট, এখন "দেখছে তো" এই পর্যায়ে এসে আপনি যদি সেলের অ্যাড দিয়ে দেন তাহলে হয়তো খুব ভালো কাজ করবে না, তাই আপনি সেই ভিডিও আবার যারা ১০ সেকেন্ড অথবা তার বেশি যারা দেখেছে তাদের দেখালেন আপনি নিজেই বুঝতে পারছেন এরা আরো বেশি আগ্রহি আপনার প্রোডাক্ট অথবা সার্ভিসে।
স্টেপ ৪- Hot
এখানে এসে আপনি আপনার প্রডাক্ট অথবা সার্ভিস অফার করুন,১০ সেকেন্ড ভিডিও ভিউয়ার নিতে লুকে লাইক অডিয়েন্স তৈরি করুন।
