26/06/2026
রাকিব তিন মাস ধরে প্রতিদিন পোস্ট দিচ্ছে। ইংলিশ স্পোকেন কোর্স নিয়ে। ভালো কনটেন্ট, ভালো ডিজাইন। কিন্তু বিক্রি নেই।
একদিন আমাকে ফোন করে বলল, ভাই মানুষ দেখছে, লাইকও দিচ্ছে, কিন্তু কেউ কিনছে না। আমি কি ভুল প্রোডাক্ট নিয়ে নেমেছি?
আমি একটাই প্রশ্ন করলাম, তোমার পেজে গেলে কি মানুষ প্রথমেই ৭০০০ টাকার কোর্সের অফার দেখছে?
সে বলল, হ্যাঁ।
সমস্যাটা ওখানেই।
একজন মানুষ যে আপনাকে চেনে না, আপনার কোর্সের মান জানে না, তাকে প্রথম দেখায় ৭০০০ টাকার অফার দেওয়া মানে রাস্তায় দাঁড়ানো একজন অপরিচিতকে বিয়ের প্রস্তাব দেওয়া। মানুষ পালাবেই।
এটাই হলো ফানেল না থাকার সমস্যা।
ফানেল আসলে জটিল কোনো টেকনিক না। এটা মূলত একটা বিশ্বাসের যাত্রা। অপরিচিত একজন মানুষকে ধীরে ধীরে এমন একটা জায়গায় নিয়ে যাওয়া যেখানে সে নিজেই কিনতে চায়।
রাকিবকে আমি বললাম, আগে তিন দিনের একটা ফ্রি স্পোকেন ক্লাস চালু করো। কোনো বিক্রির কথা না, শুধু ভ্যালু দাও।
মানুষ এলো। ক্লাস করল। দেখল রাকিব আসলে জানে। তারপর যখন ২৫০০ টাকার দুই মাসের কোর্সের কথা বলল, অনেকেই নিজে থেকে জিজ্ঞেস করল কোথায় পেমেন্ট করব।
এটাই ফানেলের কাজ।
পুরো যাত্রাটা কয়েকটা ধাপে চলে। প্রথমে মানুষ আপনাকে চেনে, তারপর আগ্রহী হয়, তারপর ভাবে এটা কি আমার কাজের, তারপর ছোট একটা পদক্ষেপ নেয়, তারপর বড়টা। এবং সন্তুষ্ট হলে নিজেই অন্যদের পাঠায়।
কিন্তু বেশিরভাগ বিজনেস এই যাত্রার প্রথম ধাপ বাদ দিয়ে সরাসরি শেষ ধাপে পৌঁছাতে চায়। তাই বিক্রি হয় না।
ফানেলে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস হলো লিড ম্যাগনেট, অর্থাৎ এমন কিছু যা বিনামূল্যে বা খুব কম খরচে মানুষকে আপনার কাছে টেনে আনে এবং বিশ্বাস তৈরি করে। ফ্রি ক্লাস হতে পারে, ই-বুক হতে পারে, ছোট ট্রায়াল হতে পারে। মূল বিষয় হলো মানুষকে আগে ভ্যালু দেওয়া, তারপর অফার করা।
রাকিবের বিক্রি এখন তিনগুণ হয়েছে। প্রোডাক্ট বদলায়নি, দামও বাড়েনি। শুধু মানুষকে সঠিক ধাপে সঠিক কথাটা বলতে শিখেছে।
বিজনেসে ভালো প্রোডাক্ট দরকার, এটা সত্যি। কিন্তু ভালো প্রোডাক্ট একা কাউকে কিনিয়ে দেয় না। মানুষকে বিশ্বাসের একটা রাস্তা দিতে হয়। সেই রাস্তার নামই ফানেল।
আপনার বিজনেসে কি এই রাস্তাটা আছে? নাকি এখনো সরাসরি বড় অফার দিয়েই শুরু করছেন? কমেন্টে জানান, আলোচনা করি।
