17/12/2025
(The Decoy Effect) মূল্যর ভেলকি !
💡 চলুন জেনে নেই একটা অসাধারণ বিসনেস স্ট্র্যাটেজি:
কখনও ভেবে দেখেছেন কেন সিনেমা হলে আমরা ছোট পপকর্নের বদলে বড় পপকর্টাই বেশি কিনি? কারণ সেখানে একটি 'ফাঁদ' বা 'Decoy' থাকে। যখন কাস্টমারের সামনে দুটি অপশন থাকে (সস্তা এবং দামী), তারা বিভ্রান্ত হয়। কিন্তু যখন আপনি তৃতীয় একটি অপশন (Decoy) যোগ করেন যা দামীটির খুব কাছাকাছি দামের কিন্তু পরিমাণে কম, তখন কাস্টমার মনে করে দামীটাই কেনা লাভজনক! এটি কাস্টমারকে দিয়ে আপনার পছন্দের দামী প্রোডাক্টটি কিনিয়ে নেওয়ার কৌশল।
🇺🇸 English Term: এই কৌশলকে বলা হয় "The Decoy Effect" বা "Asymmetric Dominance Effect"।
👤 কে ব্যবহার করেছেন? The Economist (২০০৮ সালের একটি বিখ্যাত কেস স্টাডি) এবং বিশ্বের প্রায় সব Cinema Hall। বিখ্যাত বিহেভিওরাল ইকোনমিস্ট ড্যান আরিয়েলি ২০০৮ সালে 'The Economist' ম্যাগাজিনের সাবস্ক্রিপশন নিয়ে এই পরীক্ষাটি করেন।
অপশন ১: অনলাইন ভার্সন - $৫৯
অপশন ২: প্রিন্ট ভার্সন - $১২৫
অপশন ৩: প্রিন্ট + অনলাইন - $১২৫ এখানে অপশন ২ হলো 'Decoy'। কেউ বোকা না হলে শুধু প্রিন্ট কিনবে না, যখন একই দামে অনলাইনও ফ্রি পাওয়া যাচ্ছে। এই অপশন ২ থাকার কারণেই মানুষ অপশন ১ (সস্তা) না কিনে অপশন ৩ (দামী) কেনে, কারণ তারা মনে করে তারা 'ফ্রি' পাচ্ছে।
🛠 প্র্যাকটিক্যাল উদাহরণ (Practical Example): ধরুন আপনি কফি শপ চালান বা জুস বিক্রি করেন।
ভুল প্রাইসিং:
ছোট কাপ: ৫০ টাকা
বড় কাপ: ১০০ টাকা (বেশিরভাগ মানুষ ৫০ টাকারটাই কিনবে কারণ ১০০ টাকা অনেক বেশি মনে হয়)
Decoy প্রাইসিং (সঠিক নিয়ম):
ছোট কাপ: ৫০ টাকা
মাঝারি কাপ: ৯০ টাকা (এটিই Decoy)
বড় কাপ: ১০০ টাকা
এখন কাস্টমার ভাববে: "আরে! ৯০ টাকা দিয়ে মাঝারিটা কেন খাব? আর মাত্র ১০ টাকা দিলেই তো সবচেয়ে বড়টা পাচ্ছি!" এই মাঝখানের অপশনটি যোগ করার ফলে আপনার ১০০ টাকার কাপের বিক্রি কয়েকগুণ বেড়ে যাবে।